Assurance-crédit

Prestations de service
C’est un outil qui permet d’atténuer les risques lors de la vente de produits ou de services à crédit tant au niveau national qu’international, face aux risques suivants.

Risque commercial

Droit de l’insolvabilité.
Faillite ou toute procédure d’insolvabilité analogue selon la loi du pays du client.

Insolvabilité de fait.
Elle survient lorsque le client n’a pas payé intégralement sa dette à l’expiration de son obligation.

Risque politique

Embargo, non-transfert de devises étrangères, soulèvement, moratoire général décrété par les autorités du pays importateur, acte ou décision rendant impossible le paiement de l’obligation de l’importateur.

Une bonne politique de crédit n’est pas une politique restrictive, mais une politique qui aide le secteur commercial à vendre le plus possible avec le moins de risques pour l’entreprise.

Réflexions et faits sur la portée de l’assurance

  1. Les comptes clients représentent un % (env. 40%) des actifs et un % plus élevé du chiffre d’affaires.(Une entreprise couvre les actifs contre les risques éventuels, ignorant que la probabilité des risques de non-paiement est plus élevée, par exemple, que le risque d’incendie)
  2. Prime 100% fiscalement déductible (ISR)
  3. Identifie les clients fiables grâce à une étude et un suivi constant (+prêts aux clients solvables)
  4. Statistiques, mesure de la solvabilité des acheteurs
  5. Flexibilité pour accorder des durées de crédit plus longues.
  6. Il vous permet de réduire les conflits en déléguant la gestion du recouvrement de vos crédits impayés (il est difficile de faire pression sur un très bon client face aux crédits impayés, il est préférable de s’appuyer sur un tiers expérimenté et présent à l’international.
  1. Maximiser les efforts pour fidéliser la clientèle auprès des clients existants et accélérer le développement des clients potentiels.
  2. Dispersez vos risques pour développer des prospects.
  3. Il facilite l’ouverture de nouveaux marchés (exportation vers de nouveaux pays), en augmentant le taux de pénétration sur ceux-ci.
  4. Accès au financement bancaire sans qu’il soit nécessaire de contracter de nouveaux passifs, car il s’agit d’une garantie pour les entités bancaires et financières (endossable à la Banque ou mise en œuvre de l’affacturage).
  5. Il optimise les coûts de gestion en concentrant l’information commerciale (enquête), la gestion des impayés, les frais juridiques de recouvrement et de recouvrement ainsi que la protection des créances.

Conseils complets

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