Seguro de Crédito

Servicios
Es una herramienta que permite mitigar riesgos al vender productos o servicios a crédito tanto a nivel Nacional como Internacional, ante los siguientes riesgos:

Riesgo Comercial

Insolvencia de Derecho.
Quiebra o cualquier procedimiento de concurso análogo según la Ley del país del cliente.

Insolvencia de Hecho.
Se produce cuando el cliente no ha pagado íntegramente su deuda al vencimiento de su obligación.

Riesgo Político

Embargo, intransferir divisas, sublevación, moratoria general decretada por autoridades del país importador, acto o decisión que imposibilite el pago de la obligación del importador.

Una buena política de crédito no es aquella restrictiva, sino la que ayuda al área comercial a vender lo máximo posible con el menor riesgo para la empresa.

Reflexiones y Hechos sobre el Alcance del Aseguramiento

  1. Las Cuentas por Cobrar representan en % (aprox.40%) de los activos y un % mayor de las Ventas.. (Una empresa cubre activos ante eventuales riesgos, desconociendo que la probabilidad de riesgos de impagos es superior por ejemplo al riesgo de incendio)
  2. Prima 100% deducible de impuestos (ISR)
  3. Identifica clientes confiables a través de estudio y monitoreo constante (+créditos a clientes solventes)
  4. Estadísticas, medición solvencia compradores
  5. Flexibilidad para otorgar mayor plazos a crédito.
  6. Permite reducir los conflictos al delegar la gestión de cobranza de su créditos impagados (es difícil presionar a un muy buen cliente ante créditos impagados, es preferible recargarse en un tercero con experiencia y presencia internacional.
  1. Maximiza los esfuerzos de fidelizar la relación comercial con clientes existentes y agiliza el desarrollo de clientes potenciales.
  2. Dispersión de su riesgo para desarrollar clientes potenciales.
  3. Facilita la apertura de nuevos mercados (exportando a nuevos países), incrementando la tasa de penetración en los mismos.
  4. Acceso al financiamiento bancario sin la necesidad de contratar nuevos pasivos, al ser una garantía para entidades bancarias y financieras (endosable al Banco o implementación factoraje).
  5. Optimiza costos de gestión al concentrar información comercial (investigación), gestión de créditos impagados, gastos legales de recuperación y cobranzas, así como la protección de los créditos.

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